key2performance.com/ Siegfried Kreuzer, Geschäftsführer der Unternehmensberatung KP2 führt aus dass der B-to-B Vertrieb das Thema Keyaccount Kunden aus strategischen Gründen weiter fassen sollte als mit dem Einkauf zu sprechen, den Anwendern und Technikern. Erst auf CEO und CFO- Ebene würde eine langfristige Strategie in der Geschäftsentwicklung möglich.

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