関心の瞬間に意図を捉えるプレイヤー内リードフォーム
関心がピークに達するタイムスタンプで、動画プレイヤー内に直接メール取得フォームを配置します。新しいランディングページは不要、タブを閉じた後のポップアップも不要、関心の高い視聴者をバックボタンで逃すこともありません。Vimeoのプレイヤー内リードフォームはHubSpotおよびMailchimpと同期するため、関与した視聴者が手動でエクスポートすることなくCRM上のリードになります。
素晴らしい仲間が揃っています
視聴者を引きつけても一通のメールも取得できない動画は、マーケティングのギャップです
- 高い意図を示す瞬間は動画の内部にあり、終了後ではありません
プロダクトデモを3分視聴した視聴者は、トップオブファネルのトラフィックの90％よりも適格性が高く、続けるかどうかをすでに判断しています。再生ボタンの後になってリードフォームが出るようでは、その機会を逃しています。
- 動画がすでに視聴者を失った後のポップアップフォーム
オーバーレイフォームや全画面インタースティシャルは、ブラウザのタブが閉じられようとしている後に発火しがちです。全編を視聴した最も意図が高い視聴者ほど、送信前に離脱する可能性が高くなります。
- CRMへの引き渡しはコピー＆ペースト作業になりがちです
フォームが動画の外にありCRMと同期しない場合、マーケターやSDRはフォローアップする代わりに、UTMソースとメールアドレスのスプレッドシートを照合する作業に1時間を費やすことになります。
動画はマーケティングサイト上で最も意図が高い接点の一つですが、多くの動画ホストはメール取得をページ上の別フォームに任せています。フォームをプレイヤー内に移し、関心のピークに対応するタイムスタンプで表示することで、エンゲージメントの瞬間をキャプチャの瞬間に変えられます。その結果、再生あたりのリード数が増え、より質の高いリードを取得でき、CRMへの引き渡しもスムーズになります。
プレイヤー内で、指定したタイムスタンプにメールを取得
Vimeoのプレイヤー内リードフォームは、設定したタイムスタンプでプレイヤー内に表示されます。動画をゲートするために冒頭でフォームをトリガーする、関心がピークの中盤でトリガーする、またはソフトなコンバージョンとして最後に表示する、などが可能です。必須フィールド、カスタムフィールド、同意文言を設定してください。送信は自動的にHubSpotおよびMailchimpと同期され、ワークフローはサイト上の埋め込み動画全てで機能します。
タイムスタンプベースのトリガー
各動画の視聴者の意図に一致する瞬間にフォームを発火させます。プロダクトデモは3分、ケーススタディは解決の場面、ウェビナーの録画はイントロでのキャプチャが効果的です。
ゲート、ミッドロール、またはエンドカードの各モード
動画全体をフォームでゲートする、ピーク時にミッドロールでフォームを表示する、エンドカードにソフトな誘導として配置する――どのモードがどのコンテンツでコンバートするかをテストしてください。
カスタムフィールドと同意文言
メールに加えて、営業プロセスで必要な会社名、役職、あるいは判定用の項目などを収集します。GDPR準拠の同意文言と地域ごとの同意処理を追加してください。
HubSpotとMailchimpの同期
送信は自動的にHubSpotおよびMailchimpに流れます。コンタクトは動画ソース付きで適切なリストやワークフローに入り、ナーチャリングシーケンスが手動インポートなしで開始されます。
再生体験を壊さないため高いコンバージョンを実現するプレイヤー内リードキャプチャ
有料の獲得キャンペーンでは、埋め込み元トラッキングによりどのランディングページが送信を生み、どのチャネルが最もエンゲージしたリードを届けたかが分かります。フォームは視聴フローを尊重して指定したタイムスタンプで表示され、送信後は再生がスムーズに再開します。エンゲージメント分析により、どの動画とどのトリガー位置が最も質の高いリードを生むかが明らかになります。
埋め込み元トラッキング
どのランディングページやキャンペーンが各送信を生んだかを確認します。UTMと組み合わせて取得したリードを正しいチャネルに帰属させ、パイプラインに繋がらないチャネルを切り捨ててください。
エンゲージメントと送信状況の分析
Vimeoのアナリティクスは視聴時間、離脱、送信率を並べて表示します。最もコンバートするトリガータイムスタンプを見つけて、コンテンツライブラリ全体で標準化してください。
GDPR準拠の同意処理
明確なオプトイン文言を追加し、各送信ごとに同意を記録し、地域ごとの挙動を設定してください。同意記録はコンタクト情報とともにHubSpotに流れ、下流のコンプライアンス対応を助けます。
どの埋め込みでも動作
フォームは動画が埋め込まれている場所（マーケティングサイト、ブログ、ランディングページ、パートナーのプロパティなど）すべてでプレイヤー内に表示されます。配置ごとに別途統合する必要はありません。
世界中のマーケター、企業、動画のプロに信頼されています
- 1,000億以上
動画再生回数（増加中）
- 700万以上
毎月アップロードされる動画
- 40億以上
毎月ストリーミングされる分数
プレイヤー内リードフォームが動画主導のパイプラインにもたらす変化
関心がピークに達するタイムスタンプでメール取得を動画プレイヤー内に移すことで、視聴後すぐに離脱する層のより多くをコンバートできます。HubSpotとMailchimpへの同期により、取得したリードは手動エクスポートなしでCRMに入ります。エンゲージメント分析でどの動画・どのトリガー位置に注力すべきかが分かり、ウォームなリードは数分以内にナーチャリングフローに入ります。
1再生あたりのリード数が増える
関心の瞬間にキャプチャすることで、同じオーディエンスに対するコンバージョン率が上がります。動画がコンテンツであると同時にトップオブファネルのフォームの役割も果たします。より質の高いリード
動画の途中で送信した視聴者は、製品の内容を理解するに十分な視聴をしています。ブログのスクロールからのフォーム入力よりもファネルの下流に位置します。CRMへの引き渡しがスムーズ
送信はソース動画付きで直接HubSpotまたはMailchimpに流れます。SDRはフォローアップ時にリードが直前に何を見たかを正確に把握できます。関心が高い視聴者に対してはゲートを外す
親ページから識別子を渡して既知のコンタクトにはゲートをスキップします。すでにフォームを入力した見込み客が再度入力する必要はありません。トリガータイムスタンプをテストする
トリガー位置を移動して、動画ごとにキャプチャがピークになる場所をテストしてください。デモ動画とケーススタディが同じ箇所でコンバートすることは稀です。動画トピック別にルーティング
プロダクトデモからの送信はセールスシーケンスに、ウェビナーからの送信はナーチャリングにルーティングされます。動画自体がどのフローに属するかを判別します。
in-player CTAと組み合わせる
フォームをエンドカードのCTAと組み合わせて、予約済みミーティングへのリンクに誘導してください。高い意図を持って送信したユーザーは、単なるコンタクトではなく予約された電話にコンバートします。有料ランディングページでも動作
動画を有料キャンペーンのランディングページに配置し、プレイヤー内フォームでキャプチャを行わせます。ランディングページの設計が簡素化され、ページレベルのコンバージョンが向上します。リターゲティング可能なオーディエンス
動画のエンゲージメントデータはリターゲティングピクセルと組み合わせられ、視聴したが送信しなかった視聴者に対して有料チャネルで再接触が可能になります。
Vimeoでプレイヤー内リードフォームを設定する方法
プレイヤー内リードフォームはVimeoのインタラクティブ動画ツールキットに含まれており、設定は数分で完了します。空のフォームから最初のリード取得までのフローは次の通りです。
ステップ1
Vimeoのワークスペースで動画を開き、Interactions または Lead Capture パネルに移動します。フォームモードを選択します：ゲート（再生前）、ミッドロール（タイムスタンプで）、またはエンドカード。ステップ2
フォームフィールド（メールと営業チームが必要とするカスタムフィールド）を設定し、同意文言を追加し、ミッドロールで表示する場合はトリガーのタイムスタンプを設定します。ステップ3
IntegrationsでHubSpotまたはMailchimpを接続し、フォームフィールドをCRMのプロパティにマッピングし、新規送信が入るリストやワークフローを選択します。ステップ4
動画を公開して埋め込みコードを取得します。フォームはプレイヤーと一緒に移動するため、サイト内やパートナープロパティに埋め込まれた場所すべてで機能します。ステップ5
最初の1週間後に分析を確認してください。トリガーのタイムスタンプ別の送信率を監視し、コンバージョンが低い動画ではトリガー位置を調整し、そのパターンをライブラリ全体に展開します。