Actualmente, hay muchas formas de monetizar contenido en línea. Si bien los modelos basados en suscripción (conocidos en la industria como SVOD) siguen siendo los más comunes, las estrategias únicas e inteligentes, como los alquileres y compras (también conocidos como TVOD) y los eventos pagos en vivo, están permitiendo a los creadores abrir nuevas fuentes de ingresos.
Además, al combinar esas iniciativas con una aplicación eficaz, los creadores y las marcas están viendo que esas estrategias ofrecen un retorno de la inversión aún mayor: según datos de Vimeo, tener aplicaciones de marca blanca puede ayudar a los canales OTT a aumentar las suscripciones en un 20 % y a reducir la cantidad de espectadores que no renuevan en un 33 %.
Vimeo OTT permite a los creadores atraer más suscriptores (¡y ganar más dinero!) al agregar eventos pagos, compras únicas y alquileres a sus experiencias de aplicaciones de marca blanca. ¿Quiere ver estas funciones de canales OTT en acción? Le presentamos casos reales de monetización de videos para que se inspire.
ISC Sports
ISC Sports es el principal transmisor de deportes de Indiana y ofrece eventos deportivos en vivo y on-demand para muchos tipos de eventos deportivos. “Nuestra visión inicial era crear un servicio de transmisión por nuestra cuenta, pero nos dimos cuenta de que Vimeo tenía todo lo que necesitábamos con plantillas fáciles de usar. Fue un gran descubrimiento”, dice Greg Maish, presidente de ISC Sports Network. “Nuestras ofertas web y de aplicaciones estuvieron listas y en funcionamiento en cuestión de meses. Todo lo que necesitamos está integrado en Vimeo OTT; nosotros solo nos enfocamos en la transmisión de eventos deportivos”.
ISC Sports ofrece una opción de suscripción para los más grandes fanáticos de los deportes de Indiana, pero también buscaba la opción de anunciar y vender entradas para eventos. “Las opciones flexibles para monetizar contenido disponibles tanto en la web como en la aplicación nos han ayudado a generar un diferencial para nuestros socios deportivos y a sumar más ingresos”, señala Greg. “Además de las suscripciones, la posibilidad de aceptar pagos directamente desde la aplicación ayuda a aumentar las ventas de nuestros eventos de pago por evento”.
ISC Sports inició su opción de transmisión inicialmente como una opción solo para la web, pero rápidamente se amplió para incluir una gran cantidad de aplicaciones, publicando un total de seis aplicaciones en solo tres meses con la ayuda del equipo de Vimeo. Desde el lanzamiento de esas aplicaciones, ISC Sports ha aumentado su base de suscriptores en un 180 %.
Speed 51
Speed51 es el hogar en línea de las carreras de base y de pista corta en los Estados Unidos, que ofrece cobertura editorial y de transmisión en vivo de los eventos de carreras. Lo que comenzó hace 20 años como una forma de que los fanáticos accedieran a las historias detrás de escena y siguieran las principales carreras, ha desarrollado una enorme presencia digital con un extenso contenido editorial y un canal OTT en crecimiento: Speed51.tv.
“Debido a la pandemia, nos apoyamos en el pago por eventos en vivo un poco más de lo que originalmente pensamos que haríamos”, dice Emily McCarty, gerenta general de Speed51. “Las carreras fueron uno de los primeros deportes en volver, y vimos una afluencia de clientes y espectadores, solo por esa hambre de contenido nuevo y de deportes en general”. Al ofrecer transmisiones en vivo de eventos pagos durante la pandemia, además de su servicio SVOD estándar, las pistas locales tuvieron la oportunidad de recuperar algunas de las pérdidas que vieron en la venta de entradas en vivo, y los consumidores pudieron disfrutar de los deportes en vivo una vez más.
“El pago por evento nunca va a desaparecer. Es algo que, si se usa y comercializa correctamente, puede proporcionar un buen aumento financiero en los ingresos”, agrega Emily. “Para nosotros, trabajar con Vimeo ha sido muy fácil porque nuestros servicios de contenido y transacciones se manejan en un solo lugar”.
GazeboTV
Con décadas de experiencia en la producción de algunas de las películas y miniseries más queridas de Canadá, como “Anne of Green Gables” de 1985, Sullivan Entertainment necesitaba una forma de compartir sus dramas clásicos de época con el mundo. Así nació GazeboTV.
“Comenzamos a desarrollar nuestro propio servicio de transmisión en 2015 como una forma de pasar de las ventas de videos y DVD domésticos a la monetización de videos con nuestro contenido”, dice Mckenzie Sullivan, gerenta de producto de Sullivan Entertainment. “Al ser una productora pequeña, necesitábamos enfocar nuestros recursos en nuestro contenido y en construir nuestra audiencia, no en el desarrollo de aplicaciones. Vimeo nos permitió hacer precisamente eso”.
Para conectar al público con las películas clásicas que aman, GazeboTV quería ofrecer una opción creativa para que los espectadores vieran el contenido que quisieran, directamente desde sus dispositivos preferidos. “Ofrecemos un modelo transaccional (TVOD) para que nuestros clientes puedan poseer y tener acceso a copias digitales de nuestro contenido”, agrega Mckenzie.
“Cambiamos a Vimeo OTT porque admitían nuestro modelo transaccional y ofrecían capacidades de plataforma integrales”, dice. “Pudimos ampliar de inmediato nuestra oferta de transmisión para incluir Android y aplicaciones de Android TV. Eso nos dio como resultado un auge en nuestras ventas internacionales de TVOD”.
DIRTVision
DIRTVision, el servicio de transmisión en vivo y on-demand de World Racing Group, es la opción ideal para los espectadores que buscan carreras de tierra de alta intensidad en los EE. UU. “Hace muchos años que hacíamos transmisiones de eventos en DIRTVision”, explica Cristina Cordova, directora de comunicaciones, digital y contenido de World Racing Group. “Una vez que nuestra plataforma patentada se quedó pequeña, hicimos la transición a Vimeo porque necesitábamos un socio y una plataforma única y confiable para ejecutar DIRTVision”.
Con más de 7000 horas de carreras en su videoteca (¡gratis!) on-demand , el equipo de DIRTVision sabía que necesitaba compatibilidad con todos los dispositivos. “Con Vimeo OTT, nuestras aplicaciones (iOS, AppleTV, Android, AndroidTV, Amazon Fire TV, Roku, Samsung y Xbox) estuvieron listas y funcionando en menos de cinco semanas”, dice Cristina. “Nuestras aplicaciones originales tardaron más de un año en lanzarse”.
Pero nuestra videoteca no es lo único que le da valor a DIRTVision. El canal OTT ha organizado 400 carreras este año (y contando), lo que les permite utilizar el pago por evento en vivo y las compras en la aplicación para mantener su motor en marcha. “Vimeo OTT nos permite mantener la continuidad de nuestras suscripciones mensuales y anuales de FAST PASS, ofrecer eventos de pago por evento en vivo, y aceptar pagos dentro de la aplicación”, agrega Cristina.
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